El Mercado de CBD post-Covid

Sumados a eso vienen la necesidad de una estructura regulatoria con apoyo federal y el surgimiento de muchas marcas nuevas que, en el deseo de participar de un mercado potencial, ni siempre tienen el profisionalismo y el conocimiento necesarios acerca del CBD, lo que acaba comprometendo todo el mercado.
Aún así, las ventas de CBD han mantenido su tendéncia de crescimiento y el segmento está madurando en muchos aspectos, como veremos abajo:

VENTAS

Si bien ha dejado de ser una prioridad durante la pandemia, las ventas de CBD crecieron un 52% en 2020 y estiman un +55% para 2021.

Como era esperado, el crecimiento en ventas del CBD fue impulsado por el comercio electrónico en 2020. Las marcas cambiaron sus estrategias y compitieron por los consumidores en línea, mientras que las ventas en tiendas se ralentizaron por las restricciones.
Las marcas que se centraron en impulsar su comercio electrónico han demostrado ser las más exitosas por lo que centrar en fidelidad fue la mejor estrategia para mantener tráfico en los sitios web.

NO ES SOLO CBD

Estamos viendo cómo se utilizan otros ingredientes funcionales para combatir el estrés y la ansiedad, con un crecimiento mucho mayor en las categorías de vitaminas y suplementos.

Los datos muestran que el bálsamo de limón aumentó un 736%, mientras que la ashwagandha y el ginseng experimentaron un crecimiento del 133% y el 147%.

Hay una oportunidad comercial para la sinergia entre el CBD y otros ingredientes naturales, ya que promueven usos similares.

RAZONES DE COMPRA

La necesidad de bienestar está presente incluso sin una pandemia y eso da una buena razón para esperar que los productos y suplementos de bienestar vean un crecimiento continuo.

Los consumidores entienden cada vez mejor la interacción entre el estado de ánimo, la salud mental, el estrés, el sueño, la inmunidad y el bienestar, y eso seguirá impulsando un fuerte crecimiento.

PERFIL DE COMPRA

La categoría del CBD se ha diversificado, al igual que su comprador típico. Con esa evolución también hemos visto un conjunto de estados de necesidad en evolución entre la base de consumidores:

• Clientes Habituales (consumidores que llevan al menos dos años en la categoría): buscan benefícios genéricos como productos para relajarse/estar tranquilo» o «mejorar mi calidad de vida»

• Clientes Nuevos (que se han introducido en el mercado en el último mes): buscan benefícios específicos como «alivio de los síntomas de la menopausia», «recuperación tras el entrenamiento» o «mejora de la libido».

Los productos para el bienestar – cremas tópicas, bálsamos, ungüentos, etc. – así como los productos farmacéuticos/ terapéuticos y los suplementos serán las tres categorías más importantes que impulsarán las ventas de CBD en los próximos años.

Los consumidores de salud y bienestar buscan ingredientes funcionales en todas sus compras de estilo de vida, y los datos muestran que los consumidores están dispuestos a aprovechar los beneficios del CBD en los productos de uso diario, en lugar de en los productos medicinales estándar.

En 2021, el cuidado del cuerpo con CBD lideró el crecimiento en todos los departamentos, con un aumento del 275% en los productos de cuidado bucal que contienen CBD, del 273% en los desodorantes y antitranspirantes y del 229% en el cuidado del cabello.

COMESTIBLES Y BEBIDAS

Los comestibles también impulsan las ventas. El 75% de los consumidores que han consumido el cannabinoide en los últimos seis meses afirman haber elegido un comestible. Los datos también indican un crecimiento de más del 23% en el canal alimentario.

Las infusiónes de CBD tienen destaque especial y tendrán un potencial aún más grande una vez que esperamos de la aprobación del CBD como aditivo alimentario legal.

La regulación no es el único obstáculo que tiene que superar el CBD para hacer realidad su potencial; los expertos subrayan la importancia de que los consumidores sean conscientes. Además de todas las demás cosas que deben hacer para lanzar un producto con éxito, las marcas de CBD deben educar a los consumidores para que puedan tomar decisiones informadas. Esto será especialmente importante a medida que las ventas se extiendan hacia puntos de venta más convencionales que las tiendas especialiazadas.